Унікальні можливості людського зору щодо переробки та розпізнавання зображень ще недостатньо використовуються на візитах до лікаря.
Образотворчі та умовно-графічні засоби наочності (таблиці, схеми, малюнки, графіки, діаграми, фотографії тощо), що є складовими елементами презентацій в електронних пристроях, відіграють істотну роль у проведенні інтелектуального та ефективного візиту до лікаря.
I. Використання принципу наочності на візиті до лікаря за допомогою планшета
Блок №1 Підготовка
• Наочність та ще раз наочність на візиті до лікаря
• важливість візуалізації інформації
• робочі візуальні помічники візиту
• використання потенціалу планшета
Практичний кейс: знайди потрібний фрагмент презентації.
Блок №2 Візит
• Використання планшета на візиті
• правило говорю – показую – говорю
• правило «дивимося разом»
• фотографування в кабінеті лікаря
• психологічний портрет лікаря
• як той чи інший тип сприймає візуальну інформацію
• діагностика інтересу
• «важливі місця» у презентації, як розпізнати провідну потребу
• як сконцентрувати увагу лікаря на головних унікальних відмінностях препарату, нішевість візиту, як підвести лікаря до головної мети візиту та доречно візуалізувати ключову відмінність препарату, використовуючи планшет.
Практичний кейс: візит із використанням всього потенціалу планшета.
II. Робота з запереченнями
• Універсальна техніка роботи з запереченнями, найбільш типові заперечення
• Градація заперечень із напрацюванням відповідей, згідно зі стандартами компанії
• Практичний блок
Учасники навчаться, правильно працювати із запереченнями, також у тілі тренінгу будуть вироблені спеціальні кліше відповідей на найбільш типові заперечення, з якими представники стикаються у своїй практичній діяльності
Практичний блок: опрацювання моделей відповідей на всі заперечення, які медичні представники зустрічають у полі.
- Навчаться техніці роботи з планшетом на візиті до лікаря.
- Зможуть концентрувати увагу лікаря на головних унікальних відмінностях препарату.
- Зрозуміють, як візуалізувати ключову відмінність препарату, використовуючи планшет.
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.